本报记者   戴佳兵

　　有人喜欢平淡、安逸、稳定的职员生活，有人喜欢闯荡冒险的创业生涯。

　　陈小平就是属于后一类的佼佼者，他是衡阳龙泉集团的董事长。

　　陈小平给人的印象就是一个儒商，他具有传奇色彩的创业经历令人称奇，他具有独特视角的创业思维给人启迪。

　　攀钢旧货市场淘金

　　1986年盛夏，陈小平从攀钢党校党政干部班毕业后，被分配到攀钢纪委、监察审计处工作。大型央企的机关岗位，当时是多么令人羡慕呀，而陈小平已被列为第三梯队的干部培养，他的前程更是令同事、朋友、亲戚一致看好。

　　当时，改革开放以来以城市改革为标志的第二次经济浪潮风起云涌，城市经济出现了前所未有的爆发力，冲击着陈小平躁动不安的心，他创业的思维开始萌芽。

　　这得益于陈小平青少年时期的特殊经历。他出生于书香门第，因父蒙冤，12岁就辍学，15岁到攀钢做临时工。从小学，到初中、高中，甚至部分大学课程，他都是自学完成的。在自学的过程中，没有应试教育的条条框框限制，也没有题海战术的拖累，他从思维的大海中撷取了无数灵感的小浪花。

　　创业思维的激荡，陈小平不仅敏锐地捕捉到了渐露苗头的商机，而且也吸引了志同道合者的加盟。1987年，陈小平和4个党校同学共同创立“攀钢海华信托贸易公司”。从机关到实体，陈小平迈出了弃官从商的关键一步。

　　该公司是当时当地第一家信托贸易公司，陈小平做生意的第一个行当竟然是在旧货市场里淘金，这在当时许多人都意想不到的。

　　当时攀钢的发展速度是历史上最快的时期，公司在不断扩张的过程中职工也得到了前所未有的实惠，一万多名职工家属获批“农转非”，一大批农村人口蜂涌进城。几乎在同一时期，攀钢大量的老职工家庭因生活水平的提高要对家具和电器更新换代。

　　陈小平带领公司业务人员，走东家，访西家，为旧家具电器置换新主人做了上万单生意。

　　这笔生意来得快，陈小平的思维转得更快。随之而来的乡镇企业的兴起成就了陈小平在旧货市场淘金的经典之作。

　　国家当时的“大开放、大引进”方针，促使攀钢瞄准国际一流水准，实行大规模的设备引进与升级换代，成批换下的设备多达上亿。这些旧设备在当时的大公司老总们眼中被视为鸡肋。而陈小平认为，这些东西恰好适应大西南正在兴起的乡镇企业的购买力和需求，必然成为“抢手货”。于是，他一边与攀钢各厂矿联系，把所有被替换淘汰、闲置废弃的设备集中收过来，一边日夜走访联系西南各地的乡镇企业，既给乡镇企业送去了大批物美价廉的设备，又为国家部属大企业盘活了资金，促进了大企业的设备引进与更新换代。

　　变废为宝，点石成金。陈小平在成全乡镇企业和大企业的同时，也壮大了自己经营的公司。在三赢的利润分配上，陈小平的空间并不大，但在不到两年的时间内，海华信托上交利税300多万元，成为二十世纪八十年代攀钢的创业奇迹，当地的媒体称他为“西南最大的破烂王”。

　　每一个人都有几次改变命运的机遇，有的人与机遇相逢时，往往擦肩而过。陈小平敏锐地把握了人生的第一次机遇，靠的是什么？

　　有人说，陈小平靠的是坚定的信心，果断的决策，迅速的行动，从而跃上机遇的快马，成就了人生的转折。

　　以上的说法都不错，但更重要的是创业思维的指引，陈小平抢占了机遇的制高点，前面所说的因素才能发挥更大的作用。

　　海南房产风暴磨练

　　因陈小平的突出贡献，1990年初，他被调任攀钢五金厂厂长。在更宽广的舞台上，陈小平并没有眩于当时的名利和前途，创业思维的惯性牵引他的目光投向了海南。

　　“一则十万人才下海南的消息”激发了陈小平的创业热情，他毅然辞职来到海南三亚。由于其特殊的经历，使他在应聘中左右逢源，经过选择，他成了一家大型公司的策划部主管。

　　他策划的第一个项目，就是成立海南川湘（房地产）公司。这个项目他是为自己策划的，他顺理成章地成为该公司的掌门人。

　　当时，海南房地产已经开始热起来了，“一张名片”引起了陈小平的警觉：只要你出门随便问一个人“你干哪行”，对方都可能向你递过来一张“房地产总经理”的名片，造房的比买房、用房的还多，开发商最终赚谁的钱？

　　这份警觉救了陈小平。他给自己定下了一个基本原则：稳健开发，灵活运作。他的具体做法是，以热对热，积极争取项目；以冷对热，稳打稳扎开发；宁可少建或不建，决不造成积压；项目或建或转，不牟暴利，只求赚得干脆。

　　在海南的5年，他经历了房地产从狂热到泡沫破灭的全过程。在此期间，川湘公司共开发了三个项目，均快速出手获利。还有三个签约项目，到手便转包，获利不多但转移了风险。

　　20世纪90年代中期，陈小平获悉央行即将“挤压房地产泡沫”的政策信息后，灵活应对，迅速压缩投资。当时，他有一个项目已获得银行专项贷款，并有600万元到账，陈小平果断将贷款退还银行，并迅速将项目转手。

　　先一步全身而退，慢一拍血流成河。后来，海南房地产泡沫破灭时，大批开发商和炒家断臂折翼，靠银行输血或高息融资炒作的大厦、豪宅等因资金链的断裂被迫停工，烂尾楼最终成为无数地产商、建筑商的“墓碑”。

　　陈小平幸运地躲过了一劫，川湘公司成为“海南房地产热”为数不多的盈利企业。房地产泡沫吹起来时，一些公司因为过分谨慎而被淘汰；房地产泡沫破灭时，一些房地产公司因盲目开发而破产。

　　陈小平挺过来了，潮起潮落，他被称为海南地产的“不倒翁”。海南房产风暴的磨练，不仅避免了公司破产，保住陈小平后来创业的资本；而且检验了陈小平洞悉风险的眼光和避开风险的能力。

　　风险意识是创业思维中的重要一环。风险与创业环环相扣，只有敢于创业和善于回避风险的大智大勇者，才能在海南房产风暴中创造成功的范例。

　　衡阳核心商圈创业

　　1996年初，是陈小平创业的转折点。在当年衡阳市举行的深圳招商会上，时任衡阳市市长的贺同新热情邀请他回衡阳为家乡建设做贡献。

　　不久，陈小平回到衡阳，与他的兄弟共同创建了“衡阳市瑞丰房地产开发有限公司”，开始了个人创业的奋斗旅程。

　　这是陈小平的梦想，他终于站到了一个新的起跑线上。

　　在衡阳的第一个项目是建设瑞丰大厦，该项目的质量和速度都无可厚非，但没有赚什么钱。陈小平以个人资金弥补了公司的亏损，经过反思，他调整了公司的投资策略。

　　陈小平认为：无论哪个城市的中央商务区，历来都是实力商家的必争之地。陈小平投资衡阳10年来，投资开发的重心始终摆在衡阳中央商务区的核心商圈，在强手如林的竞争环境下，他凭实力与诚信赢得了各方支持与合作，一举中标衡阳中山北路与解放路交汇处的原工人电影院开发项目，在市中央商务区的核心商圈取得了大幅土地的开发使用权。

　　陈小平在衡阳中央商务区核心商圈开发的“龙泉商业城”，是他衡阳核心商圈创业的标志和品牌。该工程始建于1999年，立项之初，陈小平就确立了“精益求精、新益求新、进益求进”的设计施工理念，并在设计、施工、配套细节的全程管理上，从严把关。龙泉商城大厦共10层，下4层为大型商城，上为塔楼式住宅，风格颇具特色，2000年竣工验收后，被评为“衡阳市十佳楼盘”，瑞丰公司荣获“房地产优胜企业”。龙泉商业城大厦充分凸显了核心商圈定位和大容量商业功能，1-3层与地厅宽大的营业厅，配有4台手扶电梯、中央空调，装有排烟通风、烟感报警、自动喷淋等消防措施，安全舒适、环境一流。住宅设计突出了使用功能和生活环境的提升改善，加以优秀的物业管理，胜似“城中别墅”。

　　2000年8月，龙泉商业城首届招商，陈小平放水养鱼，租金优惠，四层大厅共吸收600家个体户入场经营，既解决了1200余名职工就业，又解决了“柴埠门马路市场”拆迁之老大难问题。该商业城注重依法守信、优化行风，曾不惜清退一些利用虚假广告欺诈顾客的违规经营户。龙泉商业城迄今已历三届招商，商业定位瞄准中低档消费的工薪阶层，主营都市女性及儿童时尚服饰用品，一直引领着衡阳女性及儿童不同时期的消费潮流。

　　龙泉商业城成为衡阳商界的新风景，被称为“下岗职工创业基地、工薪阶层购物天堂”。在衡阳男士中悄然流行了一句“周末就去龙泉看美女”的口头禅，而女士流行的是“周末去商业城淘宝！”

　　陈小平善于捕捉商机，这是创业的致胜法宝。他既善于抓住机遇自己创业，而且给别人提供机会创业，在成全别人创业的同时，成就自己的创业模式。

　　商海航空母舰启程

　　随着投资规模的日益扩大，陈小平兄弟又正式组建了“衡阳龙泉集团”。随后，龙泉与文华两集团大规模、集约化、连片开发衡阳中央商务区核心商圈之“今日新城”。项目主体工程之一就是龙泉·国际大厦。

　　该大厦坐落在商业最繁华的解放路与中山路交汇处的“钻石”地段，是衡阳中央商务区的第一高楼与标志性建筑，楼高28层98米，其中地厅与1-5层为大型商业广场，6层为办公及休闲会所，7-26层为高档住宅，每2层有一个约400平方米的空中花园。龙泉·国际在衡阳市“楼市阳光行动”的30家参与评奖单位中脱颖而出，荣获“最具人气星级楼盘”称号。2005年春节期间预售半个月便几乎抢购一空。

　　地厅-5层的大型商业广场已成为衡阳市中央商务区招商引资的品牌，陈小平由此揭开了衡阳商界与国内国际商界顶尖巨头真正对接、互利合作的新时代。龙泉·国际通过强强合作，做大做强商贸“蛋糕”，带动了整个衡阳中央商务区核心商圈的产业升级与商铺升值，构建“商业和地产良性互动可持续增长模式”。

　　2003年和2004年，中国银行、民生堂药业连锁衡阳旗舰店两大老牌商号相继捷足先登龙泉·国际。

　　2005年7月26日，中国家电连锁业开创者、“国美电器”进驻衡阳龙泉·国际。同年9月24日，国美电器衡阳店开业。

　　2006年4月12日，“苏宁电器”进驻衡阳龙泉商业城。5月1日，苏宁电器衡阳店开业。

　　2006年5月28日，融贯中西餐饮文化的创新型商号“喜唰唰”香辣涮，由龙泉发起合资设立，属全国首创，在衡阳龙泉·国际诞生。

　　2006年9月6日，世界巨头著名品牌“米罗咖啡”与陈小平签订“米罗咖啡”衡阳店合资经营合同。不久，“米罗咖啡”衡阳店在龙泉·国际开业。

　　2006年12月15日，龙泉集团与香港潮流堂合作的潮流特区时尚商行开业，龙泉国际地厅2千多平方米237个铺面一经推出，就受到了年轻创业者的追捧，成为“少男少女的创业基地，时尚一族的购物天堂”。

　　2007年6月30日，世纪钱柜与龙泉集团签约，投资1000多万元并引领湘南地区潮流的量贩式KTV在龙泉·国际面世。

　　2007年7月25日，步步高宾馆进驻龙泉·国际。

　　仅仅一年多时间，龙泉集团在顶级中引进，在引进中创新，在创新中合作，布局8大招商合作项目，项项做成商业精品，已经形成了房地产开发、物业和连锁家电、特色餐饮、时尚百货等特色独具、优势明显、集群配套的产业链，极大地拓展了雁城人的审美视野，促进了雁城的消费升级进程。

　　同联横一样，陈小平在合纵方面也是匠心独运，这从他创办龙泉书画院、龙泉艺术团、衡阳京剧票友会等就可略见一斑。作为一代儒商，他格外注重文化对企业发展所起的作用。在龙泉浓厚的文化氛围中，和文化独树一帜。陈小平在创业生涯中，能够赢得上下支持、内外相助、左右逢源，归根到底靠的是以人为本的“人和经”。他说：“做小生意靠精明；做中等生意靠时运；把企业做大做强做久要靠内功，龙泉创办以来就已经积累和修炼了这种内功——以人为本的‘和文化’”。

　　龙泉和文化的内涵包括内和、和外、回报社会。内和的核心是“龙泉就是家，让家充满爱”；和外的理念是“赚钱源于共赢，共赢源于合作，合作源于义利并重”；回报社会表现在陈小平在近几年来向社会素不相识的弱势群体和公益事业捐赠资金超过百万元。

　　陈小平的创业轨迹是一条平稳上升的曲线，没有急涨急跌，遇到波折时，他能回避风险；顺风顺水时，他不急不躁。目前，他已经成为一只航空母舰的总指挥，可以说已经达到了一个创业的高峰，陈小平是否沉浸在自我陶醉的喜悦中而止步不前呢？

　　没有！陈小平的创业思维一直是他向前的源动力，他现在想得更多的是二次创业。他经常思考的几件事也就是为了将龙泉做大做强做久所要突破的几个瓶颈。如他想请职业经理人来打理公司，自己从繁忙的日常事务中解脱出来，以便有更多的时间来考虑公司发展的宏观策略；再如，他想和别的公司合作、捆绑上市，以直接融资的渠道弥补民营公司融资的短板。陈小平说：“只要能有利于捆绑上市，我在合作中甘当配角。”

　　这样的思维，这样的心态，这样的追求，陈小平的创业无止境！